（ 2023-12-19 ） 稿件來源：頂端新聞
【開欄的話】
今年是共建"一帶一路"倡議提出10周年。10年來，乘著政策的東風，越來越多的新鄉企業走出國門，讓"新鄉造"閃耀在"一帶一路"共建國家。據新鄉海關統計數據，今年前11個月，新鄉市對"一帶一路"共建國家進出口87.5億元，同比增長6.6%。
即日起，河南日報社頂端新聞聯合新鄉海關，推出【"新鄉造"閃耀"一帶一路"】專欄，深度報道新鄉企業如何抓住"一帶一路"機遇，實現自身提升的精彩故事。
頂端新聞·河南日報記者 任娜
頂端新聞·河南商報記者 宋紅勝 見習記者 陳曦
起重行業流行一句話："長垣停產，全國缺貨。"事實上，長垣起重機在國際上也占有很重的地位。
在位于長垣市的衛華低碳智能裝備產業園，平均每天有2400臺起重機配套產品、8臺雙梁起重機整機下線。這些產品中，就有不少將走出國門，出口至170多個國家和地區，覆蓋83%的"一帶一路"共建國家。
不沿邊、不靠海，"衛華造"憑啥馳騁海外，弄潮"一帶一路"?12月18日，河南日報社頂端新聞記者帶著這些問題，走進衛華集團一探究竟。
靠"質量"站穩國際市場
走在印度尼西亞蘇拉威西島上的青山工業園區，放眼望去，隨處可見衛華產品的LOGO"WEIHUA"。
"我們的起重機在園區超千臺，占到了90%以上的比例。"衛華集團東南亞大區副總經理周忠武告訴記者，得益于衛華起重的‘好口碑’，近日衛華集團又向該工業園港口交付9臺門座式起重機，專為該港口裝卸雜貨及散貨分發，滿足港口碼頭各種工況使用要求。
印尼蘇拉威西啦博達港門座起重機
借助"一帶一路"的東風，"衛華造"不僅通過海關"走出去"，同時還受到中鐵二建等國際項目承包方的青睞，被"帶"出國門成為各大工程的"熟面孔"。正在建設的"青山工業園"已升級為中國和印尼政府間合作的國家級產業示范園區。
"要走出去，更要站得住。"衛華集團總工程師劉永剛認為，真正要在市場立足，質量才是企業的生命。為此該公司建立了"源頭—過程—結果"質量保障體系，以先進的產品質量檢測手段，確保產品質量始終保持國內同行業領先水平。
出口印尼大K島帶斗門座整機裝船發貨
作為全球起重機行業第一家實施5G技術的企業，衛華集團還建立了工業互聯網平臺，實現了起重設備產品設計優化、遠程監控、故障診斷等全生命周期管理。
為了提升產品競爭力，該公司還不斷創新。自主研發的防搖擺精確自動定位控制技術，將搖擺幅度降低95%以上，控制精度達2毫米，為世界首創，填補了此領域的技術空白;自主研發的"新中式起重機"，實現起重機自重、高度、綜合能耗降低15%-30%，能有效降低廠房高度、造價及綜合能耗。
2017年，河南省科技廳批準衛華集團建設河南省起重物流裝備重點實驗室，產品在這里被認定為合格，就相當于拿到了全世界70多個國家和地區的"通行證"。
尤為值得驕傲的是，2023年，在中國重型機械工業協會指導下，衛華集團發布了《新中式通用橋式起重機》和《新中式通用門式起重機》標準，其主要結構型式及性能指標高于或與國際標準持平，但整體價格遠低于國際水平。
"得益于衛華集團產品的高品質，越來越多的客戶已經不再緊摳歐美標準，‘新中式標準’正逐漸占領市場。"周忠武說。
中國中車新型橋式起重機
憑"服務"拓展項目訂單
12月18日，在衛華集團的智能車間，工人師傅們正在為沙特阿美石油公司的訂單上線智能焊接機器人產線做最后的焊接編程。
周忠武告訴記者，由該公司訂購的6臺總價值5500萬元的300噸起重機從廠房標準到原材料等都需達到更"嚴苛"的標準，這也是衛華集團面臨的新挑戰。
主梁自動化生產
相隔上千公里，為啥眾多外國客戶舍近求遠選擇"衛華造"?"準時、可靠，服務好!"馬來西亞某地鐵項目經理陸先生給出了自己的答案。
周忠武說，在以往的交易中，項目方為防止交貨晚影響項目進程，會將交付日期定到實際使用日期之前。然而與馬來西亞某地鐵項目的交付時，卻讓習慣延期的項目方措手不及，"工程水電還未完全接通，咋都沒想到能如期交付。"
出口巴基斯坦鋼廠項目
陸先生說，工程水電接通屬于項目方的工作，然而情況發生后，衛華集團主動租借了發電設備，保證第一時間讓起重設備入場調試。"換做別的公司，肯定等我們自己解決。"正是因為這次難忘的經歷，陸先生經常將衛華集團推薦給自己的合作伙伴。
"‘把服務做到前面去’是我們的服務理念。"劉永剛說，該公司將技術人員納入外貿小組，要求技術人員從咨詢到交貨全程參與，"讓懂專業的人溝通，對接速度與專業度得到大幅提升。"
現場培訓使用
針對不同行業、不同領域客戶的多樣化需求，衛華還開發了冶金、核電、垃圾發電起重機、建材等特殊環境下的起重裝備，滿足客戶定制化要求。近期，衛華集團正在進行國際標準轉換研究，以便快捷服務客戶。
在接受采訪時，劉永剛提到在當地工作的場景十分驕傲，如數家珍似的分享著自己的感悟。"當地人對中國人很熱情，走在馬路上經常有陌生的沙特朋友主動用中文打招呼，我們很受歡迎。"
埃及電廠門機
截至目前，衛華設立了新加坡分公司、泰國分公司等駐外機構，在170多個國家建立了300余個專業售后服務團隊，擁有100多家國外營銷代理。今年，衛華集團相繼簽訂塞內加爾鋼鐵項目、巴基斯坦鋼鐵項目等千萬大單，總出口貿易額較去年同期增長163%。
"未來，我們將繼續深耕‘一帶一路’主市場，以優質的產品、服務和成套化解決方案提升‘中國制造’的國際競爭力，為全球經濟的復蘇和行業的高質量發展做出‘衛華貢獻’。"劉永剛說。
